BORJA CASTELAR
BORJA CASTELAR
LA ROCKEA EN:
- Marca Personal
- Ventas
- Persuasión
Rockstar Profile
Borja Castelar
→ Su propósito vital es comunicar ideas que generen transformación, cambios de mentalidad e inspiración.
→ Empezó su carrera profesional en Londres, en una consultora de Recursos Humanos. Después se mudó a Dublín para comenzar a trabajar en LinkedIn, donde durante siete años lideró las ventas corporativas de la red para Europa y Latinoamérica.
→ Fue reconocido por LinkedIn como el mejor profesional de ventas B2B, compitiendo con más de 4000 profesionales de ventas de todo el mundo.
→ Actualmente vive en Sao Paulo y es autor e instructor oficial de la plataforma de aprendizaje LinkedIn Learning, donde ha creado y producido los principales cursos de ventas y liderazgo.
→ Es columnista en el canal Univisión en temas de empleabilidad, LinkedIn y habilidades interpersonales.
→ Le encanta leer libros de historia, aprender nuevos idiomas y viajar.
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En el futuro no muy lejano con la llegada masiva de la Inteligencia Artificial las habilidades técnicas (hard skills) cada vez serán menos importantes, en cambio, las habilidades interpersonales (soft skills) como la comunicación, la creatividad o la colaboración serán cruciales y esenciales para el éxito profesional. ¡Esas son las habilidades del futuro! Pero si hay una que se destaca del resto de habilidades para ventas o cualquier profesión es LA PERSUASIÓN.
Estamos en la era del conocimiento donde las ideas y los datos son el nuevo petróleo del siglo XXI. Es por ello qué convencer a otros a tomar acción en tus ideas nunca ha sido tan relevante como ahora. Desde profesionales de ventas que tienen que persuadir a sus clientes hasta líderes que tienen que convencer a su equipo para tomar las acciones apropiadas. Emprendedores necesitan persuadir a los inversionistas a que les financien y cualquier persona que busque trabajo en algún momento de su vida va a tener que convencer a un reclutador para que lo contrate.
Este libro va precisamente de eso, de cómo mejorar esta importantísima habilidad de una forma rápida y sin rodeos, aplicando toda una metodología para aumentar tu influencia y persuasión denominado CEPARS, fruto de estudio teórico, de cómo aplicar teóricas aristotélicas en la actualidad y, sobre todo, de mucha práctica.
Todas las situaciones comunicativas del día a día son situaciones que estamos intentando vender o influenciar algo, puede ser una idea, una acción o un pensamiento. Sin persuasión no conseguirás los recursos o el apoyo que necesitas. Sin influencia no conseguirás comunicar tu proposición de valor única y, sobre todo, nunca alcanzarás tu potencial.
Persuasión es el poder del siglo XXI y te enseñaré como aplicar ese super poder cuando más lo necesites.
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